盈利点在哪？2024年物流企业如何打造盈利焦点？

盈利点在哪？2024年物流企业如何打造盈利焦点？

未来的物流企业要想提升盈利，就要从“三个”方面入手：一是在企业内部，通过优化组织架构和管理流程，提升运营效率，降低成本，提升利润；二是在外部市场上，通过产品和服务创新，提升客户体验和客户粘性，扩大市场份额，实现业务增长；三是在产业融合上，通过供应链整合、仓储共享、设备共享等模式创新，降低资源浪费和运营成本。

那么，2024年物流企业的盈利点在哪？要如何打造？作为一名资深的物流企业高管，笔者认为以下几点是值得借鉴和思考的：

1.从物流公司战略上思考盈利点

2.从核心资源上挖掘盈利点

3.从客户需求上创新盈利点

从物流公司战略上思考盈利点

随着社会物流需求的增长，物流业整体发展已经进入到了转型升级的新阶段，从过去以生产和消费为核心的产业结构，转向了以服务为核心的产业结构，物流企业在这种转变下，也要改变盈利模式，从过去以货物运输和仓储为盈利焦点，转变到以供应链整合、资产管理和增值服务为盈利焦点。

作为物流企业高管，你要结合自身的资源优势、竞争优势和发展战略等因素，对公司的业务进行重新定位，找到新的盈利点。例如：

1.物流公司要从传统物流企业转型升级为供应链服务企业，服务链条中包含仓储、运输、加工、配送等环节，要深入产业链中去挖掘业务机会；

2.物流公司要从传统的重资产、高投入模式转型为轻资产、低成本模式，要深入产业链中去寻找投资机会；

3.物流公司要从单一的运输或仓储服务转型为综合服务平台模式，打造一体化的供应链平台.

从核心资源上挖掘盈利点

从核心资源上挖掘盈利点，就是要挖掘企业在物流服务方面的优势和优势资源。通过深入分析核心资源，把这些优势资源转化为企业的核心竞争力。如在成本方面，要将员工费用、管理费用、财务费用等纳入考虑范围，寻找企业的成本优势；在客户方面，要充分挖掘客户的潜在需求，拓展客户渠道，增加客户粘性；在市场方面，要不断扩大市场份额，扩大客户群体，增加盈利。

如果能将以上核心资源中的某个或某些优势资源转化为企业的核心竞争力，那企业就可以形成一个新的盈利点。

如顺丰通过大力发展快运业务和快递业务，大大降低了公司在运输方面的成本。顺丰快运、快递业务都是依托顺丰强大的运力资源和高质量服务能力发展起来的。在这些优势资源上不断挖掘新的盈利点，从而成为顺丰公司新的增长点。

如果以这种方式来开发盈利点，企业不仅要考虑到自身在业务上的优势和资源上的优势，还需要考虑到同行在同样或者类似业务上的优势和资源。这样就可以在同行中找到新的盈利点，实现差异化竞争。

未来物流企业要想开拓盈利点就需要从核心资源上去思考和挖掘，然后通过多种渠道整合来寻找新的盈利点。如从第三方物流企业中找出核心资源然后进行整合和合作；从同行中找出核心资源然后进行联合；等等。

从客户需求上创新盈利点

未来的物流企业要想在市场中获得优势地位，就必须不断创新，以满足客户需求。

以笔者在物流行业的工作经验来看，在中国，很多企业的供应链管理往往是基于企业自身的发展需求，通过优化组织架构、流程，来实现效率提升和成本降低。而随着国家政策对物流行业的高度重视和市场监管的日益严格，未来物流行业的企业将会面临越来越多的合规风险，企业的生存发展将会越来越艰难。

对于物流行业企业而言，只有从客户需求上创新盈利点，才能在市场竞争中获得优势。未来物流行业的企业应该充分发挥自身优势，根据客户需求来开发产品和服务，与客户形成协同效应，共同创造价值。这样才能获得更多客户和市场份额。

在这方面，很多物流企业已经做出了很好的探索。例如顺丰、京东,快点运，等大型物流企业，开始搭建自己的智能仓库和自动化流水线。智能仓库可以实现自动化操作、自动盘点和自动拣货；自动化流水线则可以实现自动分拣、自动配货、自动装车等功能，极大地提高了工作效率和服务水平。

如何选择和构建盈利模式

那么，2024年物流企业到底该如何选择和构建盈利模式呢？我们建议从以下三个方面进行思考：

1.企业的核心资源是什么，具有哪些优势和劣势，是否可以用来作为盈利点。比如，对公客户的采购周期较长，那么企业是否可以考虑增加向核心企业集中采购的比重，从而提高单位采购价格和利润率。

2.核心资源的价值与核心能力是否匹配，能否形成差异化优势。比如，客户对物流服务的要求越来越高，而企业具备的供应链管理能力、设备资产管理能力、信息化技术能力等没有发挥出来；比如，企业拥有大量的运输车辆和仓储空间，但这些资产没有得到充分利用，这是很难提高单位运输收入和利润率的。

3.核心资源与客户需求是否匹配。比如，客户要求准时送达、安全送达、快速送达等服务需求，而企业没有这些核心资源时，就很难为客户提供这样的服务。

笔者认为，从企业战略上来看，物流企业应该根据自身资源禀赋、竞争优势和市场环境变化等情况进行选择。如果是在传统行业领域的物流企业，那么可以通过提供标准化的服务、降低成本、提高效率等方式来构建盈利模式。从竞争优势上看，物流企业可以围绕自己的核心资源和客户需求进行差异化定位和选择。比如专注于为客户提供运输服务和供应链解决方案的物流公司可以提供一体化供应链解决方案；专注于为客户提供仓储、分拣、包装、加工、配送等全流程服务的物流公司可以提供综合物流解决方案等。

从市场环境上看，物流企业要想获得更多的利润来源就要进行开放合作、创新赋能。比如可以通过共享仓储、设备等方式降低成本、提高效率；还可以通过共享员工来提高利润率等。

结语

未来的物流企业要想在竞争中胜出，就必须具备三个能力：

1.能从战略上思考盈利点，构建“一体化”供应链生态；

2.能从核心资源上挖掘盈利点，提升“四个力”；

3.能从客户需求上创新盈利点，挖掘“三个”价值。

而未来的物流企业要想打造盈利焦点，就要做到以下几点：

1.企业战略方向要正确，物流企业的愿景和使命要清晰明确，才能为未来的盈利打下基础；

2.企业战略方向要落地执行，围绕战略方向构建“一体化”供应链生态系统，才能为未来的盈利提供强大的支撑；

3.企业核心资源要有效利用，通过对资源进行合理配置、优化组合，提升企业资源利用率和价值创造能力，才能为未来的盈利提供源源不断的动力；

4.企业客户需求要满足到位，在物流公司内部要以客户为中心，在外部市场上要以产品和服务创新为手段。

东莞快点运物流公司，厚街物流公司，厚街货运公司，厚街到江苏物流公司，厚街到苏州货运公司，厚街到无锡物流公司,厚街到常州物流，厚街到张家港物流，厚街到江阴物流，厚街到宜兴物流，